Teure Fehler by Matthias Schranner

Teure Fehler

By Matthias Schranner

  • Release Date: 2012-01-13
  • Genre: Management und Mitarbeiterführung
Score: 3
3
From 25 Ratings
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Description

Knallharte Verhandlungen sind die größte Herausforderung des Geschäftslebens. Doch nur Wenige beherrschen diese Kunst. Die meisten Menschen sind zu harmoniesüchtig, nicht auf Eskalationen vorbereitet oder schätzen die Machtverteilung falsch ein. Sie legen sich zu früh fest, verfolgen ihre Ziele nicht konsequent oder sind inhaltlich zu gut vorbereitet. Der renommierte Verhandlungsprofi Matthias Schranner benennt die sieben größten Fehler der Verhandlungsführung und leitet daraus wirksame Strategien ab. Anhand vieler Beispiele aus seiner langjährigen Praxis in der Wirtschaft, der Politik und bei der Polizei gewährt er aufschlussreiche Einblicke in die Welt der Verhandlungstaktik. Ein Buch für alle, die souverän und erfolgreich verhandeln möchten. Wenn Sie Herrn Schranner als Redner buchen möchten, kontaktieren Sie bitte die Econ Referenten-Agentur.

Reviews

  • Gutes Buch fürs konfrontative Verhandeln

    4
    By Tschuber
    Das Buch ist ein gutes Lehrstück für alle, die regelmäßig verhandeln müssen. Es veranschaulicht, wie wichtig gründliche Planung vor dem Beginn der Verhandlung und Disziplin während der Verhandlung sind. Das Buch ist entsprechend für Verhandlungen, bei denen viel auf dem Spiel steht, sehr gut geeignet. Weniger gut geeignet ist es für Verhandlungen im kommerziellen Bereich, bezüglich derer beide Seiten eine schnelle Einigung benötigen und bei denen es nicht um "Leben und Tod" geht. Das Buch fokussiert entsprechend auf die Verhandlungsführung und nicht so sehr den Einigungsprozess.

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